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幸福
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科威特人

一行四人, 兩個台灣人,兩個科威特人, 根據我們客戶的說法, 他說一個是技術部的,一是該公司總裁, 恩~先不管,先看看機器有什麼問題, 雙方嘰哩呱啦,台式英語和科式英語瞬間滿天飛, 其中不斷夾雜中文與科威特話, 我只能在旁邊看戲, 是有比日本人來的時候好很多, 可以聽得懂比較多, 可是有很多技術方面的專業名詞, 所以也差不上什麼嘴~ 問題釐清的差不多後, 他們開始看新機器, 一台一台問價錢, 我爸很老實的照一般報價報給他們, 沒想到這科威特人聽了猛搖頭, 開始殺價, 哇哩咧!單買一台的價位當然會比較高一些些阿! 況且我們還要承擔匯率風險耶! 後來老外開始說他們工廠很大, 員工很多, 如果新機器好用, 後續還有十幾台要買, 要我們報給他十台的價位, ..........中東人實在是很敢說! 為了讓他們了解新機器的效能, 我在旁邊不停的拆箱, 從最小台的開始, 拆箱,接上電源,裝上配件,測試, 老外看到這小小一台8公斤的新機種, 直說good!good! 後來說要看高階一點的, 又是一陣手忙腳亂,拆箱、接電源、裝配件~ 後來又說要看功能最多的, 又來一次~..........恩~年輕人要多磨練是吧? 還好平時訓練有素,不怕不怕! 這時老外看到我們拿來的焊接展示品, 他一臉狐疑的問我們,是不是焊好之後才凹彎的, 我們跟他們說是兩片直接接合, 他們直誇amazing! 也說要來焊看看, ok阿!結果這老外一拿焊槍, 我就知道他外行了~不過也不能這麼說啦! 技術部主管是管人,應該是不用實際下場操作的, 結果他試焊了一下,眉頭就皺了,發現好像沒有想像中的效果, 我爸笑了笑,拿起焊槍示範一次, 天阿!這兩個老外像是看到神一樣! 直接要求要把我爸試焊的焊到拿回去當sample, 也當場下決心要買這一台! 殺價技巧真的不輸台灣人, 最後決價才是一絕, 他眼看已經接近底價了, 就直接說:再降一點啦!再降一點就跟你買了! 天阿!這感覺跟學校標案沒兩樣阿! 決標之後還要多少議點價...... 希望老外說話算話, 回國之後要記得他說得那個十來台阿!
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